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选准农民当农资代言人千花橐吾

时间:2019-10-16 17:13:19 来源:鑫秋农业网 浏览量:24

最近和鲁西一位村级农资零售商聊天,他的顾客主要是周围村的村民,经营7年来,效益一年比一年好。问起经验,他用一句话概括:通过示范田,选准农民做代言人。  现今农资市场“僧多粥少”,如何站稳地盘,选准经营方法十分重要。要让产品在老乡心中扎根,首先要找到农资代言人,那就是集中精力在大棚多的村庄或经济作物密集的地方,从农民中寻找农资产品的示范棚、示范户,从中培养产品代言人。他说,由农民替产品说话,是最有效的宣传。  一选示范户,关键要选对人。示范户应按经销商的指导用肥用药,舍得投入。当效果显现时,需要示范户主动对外宣传。  二对所选示范田,心中要有数。特别对土壤状况和往年容易发生病虫害的地块要提前预防,这样的示范才会出效果,具有说服力。  三选准媒体,反馈宣传要及时。对示范户取得的效果,应该及时向厂家反馈,由厂家联系媒体采访、报道,对示范田进行宣传,扩大面上影响。  这位零售商还告诉我,作为终端零售店,业务不在面有多广,关键要把村级市场做深做透,集中精力寻求突破。四面出击,精力分散,是终端农资经销商大忌。集中精力,局部求胜,才能事半功倍。  开启村级农资市场,需要不断总结和探索适合本村实际情况的经营思路。农资零售商要多到市场与农民中找出路,那种坐等顾客上门的方式,现在农村行不通了。同样,原来那种传单、广告满天飞,效果也不大了。靠忽悠推销产品,更不会长久。  农民讲究眼见为实,唯有建立村级示范田,给产品找到农民中的代言人,才算抓住启动村级农资市场的“牛鼻子”,才算找到了开拓农村市场的突破口。

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